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  • Restrição de crédito para compra de veículos: o cenário atual

    Restrição de crédito para compra de veículos: o cenário atual

    A restrição de crédito para compra de veículos vem impactando o mercado automotivo no Brasil. Segundo dados da B3, o financiamento de carros novos e usados registrou queda de 0,7% no primeiro semestre de 2025.

    Esse cenário traz efeitos diretos para bancos, seguradoras e também para consumidores. Contudo, ao mesmo tempo em que os financiamentos perdem força, outra modalidade ganha espaço: o consórcio.

    Por que o consórcio cresce com a restrição de crédito?

    De acordo com declarações recentes de executivos da Porto, a restrição de crédito para compra de veículos está abrindo espaço para que mais pessoas recorram ao consórcio como alternativa.

    Isso acontece porque o consórcio não exige entrada imediata, não cobra juros como o financiamento tradicional e ainda oferece flexibilidade no planejamento. Assim, em um ambiente de maior seletividade bancária, muitos consumidores encontram nele uma solução mais acessível.

    Impactos para o setor de seguros

    Apesar da queda no financiamento, o efeito para o seguro auto é considerado limitado. A frota segurada da Porto, por exemplo, continua crescendo e chegou a 6,2 milhões de veículos no segundo trimestre de 2025.

    A empresa destacou que, mesmo com o ticket médio mais baixo, conseguiu manter a rentabilidade e ampliar a inclusão securitária, com produtos voltados a diferentes perfis de clientes.

    Receita financeira e perspectivas

    Outro ponto de destaque foi a manutenção da projeção de receita financeira para 2025, entre R$ 1,2 bilhão e R$ 1,4 bilhão, mesmo com a expectativa de queda da inflação no segundo semestre.

    Além disso, a companhia prevê crescimento em áreas como o Porto Bank e redução na sinistralidade do Porto Saúde, reforçando a diversificação de resultados dentro do grupo.

    O que esperar do mercado?

    A restrição de crédito para compra de veículos mostra como o setor automotivo está passando por transformações importantes. Se, por um lado, dificulta o acesso ao financiamento, por outro, acelera o crescimento do consórcio e exige inovação constante das seguradoras.

    Esse movimento reforça a importância de alternativas mais acessíveis e seguras, ampliando as opções para consumidores e investidores.

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  • Crédito consignado: nova lei sancionada com vetos e decreto sobre biometria

    Crédito consignado: nova lei sancionada com vetos e decreto sobre biometria

    O presidente Luiz Inácio Lula da Silva sancionou, com vetos, o projeto de lei que trata da operacionalização das operações de crédito consignado para trabalhadores da iniciativa privada por meio de plataformas digitais. No mesmo dia, foi editado decreto que estabelece regras para o uso da biometria na liberação desse tipo de empréstimo.

    Vetos relacionados à proteção de dados no crédito consignado

    Por recomendação do Ministério do Trabalho e Emprego, foram retirados trechos que tratavam do consentimento para compartilhamento de dados pessoais com serviços de proteção ao crédito e outros bancos de dados.

    Segundo o governo, a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais exige que o consentimento no crédito consignado seja dado de forma livre, informada e inequívoca, com finalidade específica. As partes vetadas poderiam violar esses princípios ao permitir usos que extrapolam o objetivo da lei que regula descontos em folha.

    Decreto define uso obrigatório de biometria no crédito consignado

    O decreto publicado no Diário Oficial determina que instituições consignatárias habilitadas e agentes operadores públicos devem implementar mecanismos de verificação biométrica com prova de vida para liberar operações de empréstimo com desconto em folha.

    O consentimento para coleta e tratamento dos dados biométricos deve ser registrado e armazenado eletronicamente, em formato acessível ao trabalhador e passível de auditoria pelos órgãos de controle.

    Formas de formalização do crédito consignado digital

    A formalização do crédito consignado digital poderá ocorrer de três formas:

    • Assinatura eletrônica qualificada com certificado digital emitido pela ICP-Brasil
    • Assinatura eletrônica avançada com autenticação biométrica e prova de vida no momento da assinatura
    • Assinatura digital feita em ambiente seguro e autenticado pela instituição consignatária

    O decreto também estabelece que certas obrigações impostas ao empregador por regulamentos anteriores não se aplicam às operações de empréstimo com desconto em folha realizadas integralmente em plataformas digitais.

    Objetivo da nova regulamentação do crédito consignado

    As mudanças na legislação têm como objetivo modernizar o crédito consignado, tornando o processo mais seguro e ágil. A biometria garante a autenticidade das operações e o veto a dispositivos que permitiam o compartilhamento de dados reforça a proteção da privacidade dos trabalhadores.

    Acompanhamento e atualização constante

    Acompanhamos de perto todas as mudanças na legislação para garantir que nossos parceiros e clientes estejam sempre atualizados.

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  • Carreiras no setor financeiro em 2025

    Carreiras no setor financeiro em 2025

    Com a digitalização dos serviços, a consolidação do open finance e a crescente complexidade regulatória, o setor financeiro tornou-se ainda mais dinâmico e estratégico. Em 2025, as carreiras de destaque combinam visão analítica, domínio tecnológico e capacidade de adaptação contínua. A seguir, veja as funções mais promissoras e o que é preciso para se diferenciar.

    1) Especialista em produtos estruturados

    O avanço de alternativas ao crédito tradicional e a expansão de debêntures, FIDCs e notas comerciais ampliaram a demanda por especialistas capazes de estruturar operações complexas com governança robusta.

    O que faz

    • Modela operações de crédito e define garantias.
    • Analisa riscos, covenants e documentação.
    • Coordena a governança regulatória e a relação com investidores.

    Perfil e requisitos

    • Base sólida em finanças corporativas, contabilidade e mercado de capitais.
    • Domínio de métricas de risco e de valuation.
    • Capacidade de negociar com múltiplas partes (originadores, investidores, assessores legais).

    2) Analista de riscos e compliance

    À medida que novas tecnologias surgem, riscos operacionais, de crédito e de fraude também se intensificam. Por isso, a área de riscos e compliance ganhou protagonismo em instituições financeiras e fintechs.

    Onde atua

    • Securitizadoras, bancos digitais, fundos e gestoras.
    • Empresas de pagamentos e plataformas de crédito.

    Competências-chave

    • Mapeamento de riscos, testes de controles e monitoramento contínuo.
    • Conhecimento regulatório e de prevenção à lavagem de dinheiro.
    • Habilidade para transformar normas em processos práticos.

    3) Planejador financeiro pessoal certificado (CFP®)

    Com mais brasileiros buscando autonomia e planejamento de longo prazo, o planejador financeiro certificado ganha relevância. Afinal, ele traduz finanças complexas em decisões acessíveis.

    Diferenciais competitivos

    • Certificação CFP® e atualização contínua.
    • Atendimento consultivo, centrado em metas do cliente.
    • Ética, transparência e comunicação clara.

    4) Especialista em fintech e inovação financeira

    Startups e áreas de inovação pedem profissionais com visão de produto, foco no usuário e entendimento profundo das jornadas financeiras. Consequentemente, cresce a procura por perfis híbridos.

    Frentes de atuação

    • Experiência do cliente (CX) e meios de pagamento.
    • Open finance, criptomoedas e tokenização de ativos.
    • Parcerias com bancos, acquirers e ecossistemas digitais.

    5) Analista de dados e inteligência de mercado

    Como as decisões financeiras se tornam cada vez mais orientadas a dados, analistas e cientistas especializados em finanças se tornaram essenciais para gerar insights acionáveis.

    Ferramentas e técnicas em alta

    • Python, SQL e Power BI para análises e painéis.
    • Modelagem estatística e machine learning aplicado a risco e fraude.
    • Data storytelling para suportar decisões executivas.

    Como se preparar para 2025

    Para competir nessas carreiras, é indispensável combinar base técnica, fluência digital e visão de negócios. Além disso, certificações e projetos práticos aceleram a empregabilidade.

    • Invista em certificações alinhadas à trilha escolhida (ex.: CFP®, CPA, CGA, LGPD/PLD).
    • Construa portfólio com estudos de caso, modelos financeiros e painéis de dados.
    • Mantenha-se atualizado sobre regulação, tendências tecnológicas e novos modelos de negócio.
    • Desenvolva habilidades comportamentais: comunicação, negociação e pensamento crítico.

    Conclusão: técnica com estratégia

    Em 2025, as melhores profissões do setor financeiro valorizam quem vai além dos números. Portanto, a combinação de capacidade analítica, atualização constante e visão estratégica tende a ser o grande diferencial competitivo. Assim, você se posiciona para aproveitar oportunidades em segmentos que seguem em expansão, mesmo em cenários desafiadores.

    A ContabilizaíBank é uma empresa de contabilidade especializada em atividades financeiras, como Securitizadoras, Factorings e ESC.

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  • Dicas de vendas para consultores financeiros

    Dicas de vendas para consultores financeiros

    A venda no setor financeiro exige mais do que conhecimento técnico. Consultores bem-sucedidos dominam a arte da escuta ativa, entendem as dores dos clientes e entregam soluções personalizadas com foco em resultados. Neste artigo, você confere dicas valiosas para aumentar suas conversões sem soar forçado, construindo autoridade e confiança no processo.

    5 dicas para consultores financeiros

    1. Conheça profundamente seu cliente

    Antes de oferecer qualquer produto ou solução, mergulhe no perfil do cliente. Analise:

    • Estágio de vida financeira
    • Renda e objetivos de curto, médio e longo prazo
    • Nível de familiaridade com investimentos ou finanças

    Quanto mais personalizado for o atendimento, maiores as chances de fechar o negócio — e de criar uma relação duradoura.

    2. Venda o valor, não o produto

    Evite jargões técnicos ou discursos prontos. Mostre como o seu serviço transforma a vida do cliente. Por exemplo: ao invés de falar apenas em previdência privada, destaque o benefício de “aposentar-se com tranquilidade, sem depender do INSS”.

    Benefícios tangíveis vendem mais do que promessas genéricas.

    3. Foque em relacionamento, não em fechamento

    Consultoria financeira é uma maratona, não uma corrida de 100 metros. A venda nem sempre acontece no primeiro contato, mas o relacionamento precisa começar ali. Esteja presente:

    • Enviando conteúdos úteis
    • Acompanhando mudanças na vida do cliente
    • Oferecendo suporte sem pressionar
    • Conexão gera confiança — e confiança fecha vendas.

    4. Tenha autoridade digital

    Estar presente online já não é diferencial — é requisito. Use as redes sociais e o LinkedIn para:

    • Compartilhar análises financeiras
    • Mostrar cases de sucesso (respeitando a confidencialidade)
    • Publicar conteúdos educativos sobre investimentos, economia e planejamento
    • O cliente pesquisa antes de confiar. Seja encontrado — e bem posicionado.

    5. Aprenda a lidar com objeções

    Objeções como “agora não é o momento” ou “vou pensar” são comuns. Em vez de rebater, investigue a causa real:

    • Falta de compreensão?
    • Medo de perder dinheiro?
    • Insegurança com o consultor?

    Traga dados, simulações e cases reais para apoiar seu argumento — sempre com empatia e respeito ao tempo do cliente.

    Conclusão: vender é servir com estratégia

    O consultor financeiro que vende mais é aquele que resolve problemas reais com empatia, escuta e clareza. Ao adotar uma postura consultiva, gerar valor antes da venda e construir autoridade, você transforma conversas em contratos — e clientes em defensores da sua marca pessoal.

    A ContabilizaíBank é uma empresa de contabilidade especializada em atividades financeiras, como Securitizadoras, Factorings e ESC.

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  • The House revoluciona o crédito imobiliário

    The House revoluciona o crédito imobiliário

    No Brasil, cerca de 70% dos imóveis vendidos dependem de financiamento, o que revela uma grande oportunidade para profissionais do setor imobiliário. Em um cenário aquecido e em constante transformação, a tecnologia tem sido uma aliada estratégica para corretores, imobiliárias e assessorias de crédito. É nesse contexto que surge a The House, plataforma que está redesenhando o modelo de atuação desses profissionais.

    Crédito imobiliário em expansão

    O mercado de crédito imobiliário segue em ritmo acelerado. Dados da ABECIP mostram que só em janeiro de 2025, foram mais de R$ 13 bilhões em financiamentos, consolidando um dos melhores começos de ano já registrados.

    Com as perspectivas positivas para os próximos meses, o momento é ideal para adotar soluções que simplifiquem a oferta de crédito e aumentem a conversão de vendas. E a The House se destaca exatamente por isso.

    O que é a The House?

    A The House é uma plataforma digital que conecta profissionais do mercado imobiliário a soluções financeiras completas, de forma simples, rápida e eficiente. O grande diferencial é permitir que corretores e assessorias ofereçam crédito mesmo sem serem especialistas na área, contando com uma estrutura tecnológica que centraliza toda a jornada em um único lugar.

    Produtos oferecidos pela plataforma

    A The House permite atender clientes em diferentes fases da compra do imóvel, com um portfólio que contempla:

    • Financiamento imobiliário: acesso às melhores taxas e condições do mercado, ideal para quem quer comprar de forma imediata.
    • Consórcio de imóveis: opção sem juros para quem deseja se planejar para adquirir um imóvel no médio ou longo prazo.
    • Crédito para construção: linha específica para quem quer construir ou reformar, com flexibilidade nas condições.
    • Home Equity: crédito com garantia de imóvel, com as menores taxas do mercado, útil para quitar dívidas, investir ou realizar projetos pessoais.

    Por que adotar a The House?

    A plataforma foi desenvolvida com foco no sucesso dos profissionais do setor. Entre os principais diferenciais, destacam-se:

    🔹 Simplicidade no uso

    Não é necessário ter experiência com crédito. A The House cuida de toda a operação, desde a simulação até a aprovação.

    🔹 Aumento nas vendas

    Com a possibilidade de oferecer diferentes soluções financeiras, o profissional aumenta sua taxa de conversão e entrega mais valor ao cliente.

    🔹 Integração total

    A plataforma reúne todas as etapas do processo de crédito em um único ambiente, promovendo agilidade e organização.

    🔹 Mais comissões, mais receita

    Ao incluir produtos financeiros em seu portfólio, o corretor ou assessor passa a ter novas fontes de receita, com comissões atrativas e recorrentes.

    O futuro é digital e integrado

    A atuação no mercado imobiliário está mudando rapidamente. Ferramentas como a The House ajudam corretores e imobiliárias a se tornarem mais competitivos, oferecendo um atendimento personalizado, transparente e eficiente.

    Com o suporte da tecnologia, esses profissionais não só vendem mais, como também entregam uma experiência de compra diferenciada — o que fideliza o cliente e posiciona a marca de forma sólida no mercado.

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  • Brasileiros aderem aos canais digitais no setor financeiro

    Brasileiros aderem aos canais digitais no setor financeiro

    A jornada financeira dos brasileiros está cada vez mais digital. De acordo com levantamentos recentes, sete em cada dez consumidores já contratam produtos financeiros online, o que evidencia uma transformação profunda no comportamento do usuário e no modelo de negócios das instituições financeiras.

    A digitalização como novo padrão de consumo

    Nos últimos anos, a tecnologia revolucionou a forma como os brasileiros lidam com suas finanças. Plataformas digitais, aplicativos bancários e fintechs vêm conquistando espaço ao oferecerem soluções práticas, acessíveis e com menos burocracia.

    Desde a abertura de contas até a contratação de empréstimos e investimentos, a experiência digital se tornou sinônimo de agilidade e conveniência — tudo na palma da mão.

    Comparação em tempo real e decisões mais inteligentes

    Um dos principais fatores que impulsionam essa mudança é a possibilidade de comparar ofertas de diferentes instituições em poucos cliques. O consumidor pode verificar taxas, prazos e condições com transparência, o que facilita a tomada de decisão e fortalece o controle financeiro pessoal.

    Além disso, o atendimento 100% online evita filas, papelada e visitas presenciais, otimizando o tempo do usuário e promovendo mais autonomia na escolha dos produtos.

    Open Finance: um divisor de águas

    O avanço dos canais digitais está diretamente ligado à implantação do Open Finance, sistema que permite o compartilhamento seguro de dados bancários entre diferentes instituições, com autorização do cliente.

    Na prática, isso resulta em ofertas personalizadas e mais competitivas, baseadas no histórico financeiro do usuário. Empréstimos, financiamentos e investimentos se tornam mais acessíveis e vantajosos, reforçando a confiança nos serviços digitais.

    Por que os canais digitais conquistaram os brasileiros?

    A adesão às plataformas digitais no setor financeiro é justificada por diversos benefícios claros:

    • Facilidade de acesso: basta um smartphone conectado à internet.
    • Menos burocracia: processos automatizados e livres de papel.
    • Rapidez na contratação: operações que levam minutos para serem concluídas.
    • Transparência e controle: o usuário acompanha tudo em tempo real.

    Esses fatores tornam a experiência mais eficiente e segura, o que aumenta a fidelização e a frequência de uso das soluções digitais.

    Tendências para o futuro das finanças digitais

    A expectativa é que o cenário continue evoluindo com tecnologias como inteligência artificial, machine learning e biometria ganhando mais espaço nas rotinas bancárias. Essas inovações devem tornar os serviços ainda mais personalizados, seguros e acessíveis.

    Ao mesmo tempo, cresce a necessidade de educação financeira digital, para que os consumidores saibam usar essas ferramentas com consciência, protegendo seus dados e fazendo escolhas mais assertivas.

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